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  • 家居行业后30年拼什么?阿里巴巴和三维家告诉你
时间:2019-11-09 15:02   来源: 网络整理    作者:365bet 来4799点c0m_365bet网赌_365bet棋牌网址新闻网小编 点击量:

    原标题:家居行业后30年拼什么?阿里巴巴和三维家告诉你

       近两年的家居行业可谓是迎来“前所未有之大变局”,整装定制的兴起、家居新零售的探索。。。。。。新技术、新模式、新进资本不断地重塑着我们的认知边界和思维方式,也潜移默化地改变着行业的商业生态和游戏规则。

      就在上个月底,互联网巨头阿里巴巴继投资居然之家和红星美凯龙之后,再次对家居家装行业深度布局,5亿人民币战略投资三维家,占股20%,成为其第一大股东

      技术总能不动声色地创造时代话题,不可捉摸地推动未来变化。当互联网科技巨头邂逅家居科技巨头,是否能打破旧的秩序和壁垒,重塑新的竞争赛道,为行业带来新的增长机遇?这无疑是最需关注的话题。

      盘活品牌方、设计师、消费者

      重启“设计师带货”通路

      阿里巴巴战略入股后,三维家将首先和阿里旗下智能家居平台iHome躺平全面合作。在淘宝“躺平”平台上,消费者通过设计师提供的具有产品锚点的装修场景图,看中心仪的产品,点击就能跳链到淘宝店铺进行线上交易,设计师则获得带货引流的商品佣金

      事实上,通过设计师带货并非创新之举,尤其是在门店自然流量小、获客成本高的行业现状下。不管是在家具、地板、瓷砖、照明等细分领域,至少50%以上品牌商与设计师有建立业务层面的联系,来影响设计师们的装修选材。

      但是传统的“设计师带货”渠道存在诸多痛点有待解决:

      1、通过传统的线下设计师沙龙、设计师看货等活动无法让品牌方触达更多的设计师资源;

      2、产品趋于雷同,设计师“乱枪打鸟”,群发客户需求;

      3、设计师对产品的质量、交付过程、售后服务等环节无法追踪,导致公信力下降等。

      业内人士指出,传统家居建材领域,设计师带货仅占总销量10%-20%之间。“躺平”的介入,有可能解决这些痛点,并重启“设计师带货”通路。

      三维家拥有200万+的家居设计师资源,这样的体量只能在线上能够实现集结;场景式导购的模式,每一个装修效果图所对应的每一款产品都清晰标注,规范设计师带货方式;并且从看到商品的效果图开始,到下单、出仓、履约到售后服务实现全链路的数字化,使得整个交易过程更加公开、透明、可追溯。

      从前端“产品”到后端“供应链

      企业竞争的“降维打击”正在形成

      过去,我们常说品牌与品牌之间的竞争,本质上是产品与产品之间的竞争。现在大部分企业非常关注自己产品的设计、体验、价格等,竞争的主要阵地也在于此。因此,我们会发现市面上的产品外观高度同质化,大家都在追逐一样的趋势和潮流;产品的材质也大同小异,因为都具备购买渠道。在前端产品维度竞争,似乎很难拉开距离。

      世界级管理学大师彼得·德鲁克说:“当今企业之间的竞争,不是产品和服务之间的竞争,而是背后模式与效率之间的竞争。”

      比如,一张实木椅子,木头作为原材料价格固然重要。但是这个木材所对应的出材率、备料时间、人工等成本等大部分企业是没有纳入产品价格考核体系的。如果考虑这些因素,就必须算“供应链的账”。所以,现在有句非常流行的话叫“供应链与供应链之间的竞争”。

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